Бизнес словарь

от англ. AIDA: Attention, Interest, Desire, Action - внимание, интерес, желание, действие аббревиатура
используемая в американском маркетинге, определяющаяочередность реакции потенциального покупателя или страхователя:
А - привлечение внимания к рекламе;
И- пробуждение интереса к идеям, заключенным в рекламе;
Д - возбуждение желания, потребности осуществить вполне определенное действие - купить товар или заключить договор страхования;
А - демонстрация потенциальному клиенту необходимых шагов для получения желаемого.
АИДА опирается на тщательный анализ и оценку различных рекламных средств воздействия.